אני גם דיי בטוח שאתה ממש סבבה במכירות.
בוא, עד לפני 3 חודשים,
לקוחות שהגיעו אליך לפגישה
רובם גם סגרו בפגישה הראשונה.
אבל אני בטוח ששמת לב
שהמצב השתנה.
רצית לגדול, התחלת להריץ קמפיינים,
והלידים החדשים שהגיעו – לא סוגרים.
פשוט לא סוגרים.
אז החלפת סוכנות אחת, שתיים, שבע,
וכלום לא השתנה.
אחוזי הסגירה לא טובים, לא מניבים רווחים
ולא משתנים.
אתה חייב להבין שזה לא הקמפיינרים אשמים.
המשחק השתנה ואף אחד לא עדכן אותך.
יש הבדל בין למכור ללידים שהגיעו מפה לאוזן
ללמכור ללידים קרים שלא מכירים אותך.
הדרך שעבדה לך עם אנשים שהגיעו מהמלצות כבר לא מניבה תוצאות.
המשחק השתנה.
מכירה ללידים קרים לא נוצרת
מתוך טיפול בהתנגדויות ודחיפה של הלקוח.
אף אחד לא אוהב שדוחפים אותו.
מכירה ללידים קרים נוצרת מתוך בניית חיבור רגשי חזק,
הובלה אמיתית של השיחה,
ובניית תהליך פולואפ שדואג לפתוח מערכות יחסים ולא זבנג וגמרנו.
תוך 4 מפגשים
אנחנו הולכים לעבור ביחד תהליך
שבו תדע איך לבצע מכירה עוצמתית יותר.
כזו שתיקח אותך תוך 30 יום מתום ההכשרה,
להגדיל את מחזור ההכנסות של העסק שלך
בלי לדחוף אנשים
בלי לטפל בהתנגדויות בצורה אגרסיבית
ובלי להתיש את עצמך בשיחות שלא נגמרות
אלא למכור תוך הובלה חזקה ותחושה אמיתית של ערך
עסקאות נעשות בין אנשים,
כשנוצר אמון,
וכשנוצר חיבור חזק.
חיבור רגשי חזק שמתחיל מההוויה של איש המכירות,
של איך הוא יכול לעזור ללקוח.
יסגור עכשיו/ בעוד חצי שנה,
איך הוא יכול לעזור לו.
לדבר ממקום שבע
ולא מתוך מחשבה על היעדים של הרבעון הקרוב,
ולראות האם הוא בכלל, הפתרון הנכון עבורו.
מכירה עוצמתית לא נוצרת
מתוך טיפול בהתנגדויות ודחיפה של הלקוח.
אף אחד לא אוהב שדוחפים אותו.
וגם אם לקוח סגר, אבל לא בלב שלם,
אנחנו נפגוש אותו שוב, כשיבקש לבטל את העסקה.
מכירה עוצמתית נוצרת מתוך בניית חיבור רגשי חזק,
הובלה אמיתית של השיחה,
ובניית תהליך פולואפ שדואג לפתוח מערכות יחסים.
לקוח רלוונטי הוא תמיד לקוח רלוונטי.
האם הוא יסגור עכשיו או בעוד חצי שנה?
זה לא תמיד בשליטתנו.
ברגע שמובילים את השיחה בצורה נכונה,
שואלים שאלות עומק שמפילות ללקוח תובנות חדשות
ובעיקר יוצרים חיבור רגשי חזק
העסקה תיסגר.
בתהליך ממוקד, אני לוקח 15 שנות ניסיון עם מאות לקוחות איתם עבדתי ומתאים אותם לעסק שלך.
שבסופם אנחנו מייצרים ארבעה דברים:
מהי מכירה עוצמתית, ההבדל בינה לבין שכנוע
שלבי המכירה השונים ומה ההבדל בין סגירת עסקה לפתיחה של מערכת יחסים
בניית תסריט שיחה עוצמתי לתהליך המכירה עצמו
שמכיל בתוכו את המסר המוביל והתובנה המרכזית בעבור הלקוח.
התסריט הוא ראש החץ שמוביל את תהליך המכירה, כדי לייצר אחוזי סגירה גבוהים יותר
בניית תהליך פולואפ חכם שמנצל את העובדה ש-80% מהלקוחות שלך יהיו בשלים לקנייה רק בהמשך הדרך
שתוכלו למכור בצורה בטוחה יותר ומלאת עוצמה
ולייצר שליטה והובלה חזקה בתהליך המכירה עצמו
וככה לייצר יותר מכירות בעסק עם אחוזי סגירה גבוהים יותר
התוכנית היא אישית.
זה אני ואתה. 1 על 1.
אתה מקבל בעצם את כל הידע שצברתי ב-15 שנה האחרונות
עם התאמות ספציפיות לעסק שלך
כדי להשיג את יעדי המכירה שהגדרנו.
לאחר ביצוע הרשמה מקבלים ממני שאלון ראשוני על מנת שאוכל להכיר אתכם
מגדירים יעדים אותם אנחנו רוצים להשיג בטווח של 30 יום מתום התוכנית
במהלך ארבעת השבועות הבאים אנחנו עוברים סדרה של 4 פגישות בנות שעה ורבע כל אחת פגישות בהן נלמד איך ליישם את הדברים הבאים:
איך בונים מסר חזק לשיחת המכירה
שגורם ללקוח להבין דברים חדשים לגבי המוצר/ שירות שהוא
חושב לקנות
שאלות הן הלב של תהליך המכירה
מהי ההבדל בין שאילת שאלות מתוך סקרנות אמפטית לעומת חקירת שב"כ
מהן סוגי השאלות השונות שיש לשאול בתהליך מכירה
ואיך שואלים בצורה שהלקוח ירצה לענות עליהן ורגיש שרואים אותו
מהם 5 עקרונות הברזל לביצוע הובלה עוצמתית בשיחת מכירה
בניית תהליך פולואפ חכם שמנצל את העובדה ש-80% מהלקוחות שלך
יהיו בשלים לקנייה רק בהמשך הדרך
איך מנטרלים את התנגדויות מראש
ואיך עושים את זה בצורה נעימה ולא מתאמצת
בתום כל מפגש ולפני שאנחנו נפגשים שוב
אתם שולחים לי את המטלות אותן הגדרנו במהלך המפגש האחרון
שולחים אלי הקלטה של שיחות מכירה שהיו השבוע
ושולחים אלי יחסי המרה שבועיים (כמה שיחות בוצעו-כמה סגרו)
כל יום בין 09:00-17:00
תוכנית אישית. אחד על אחד. אני ואתה.
אחריות מלאה. לא הגדלת את מחזור ההכנסות תוך 30 יום מתום התוכנית.
הכשרה מחדש עליי- ללא עלות
אני 15 שנה בעולם המכירות. חי ונושם את התחום עד היום.
בשל הניסיון הרב והתשוקה שיש לי ללמד אני בטוח שיש לי את כל הכלים
להעביר לך את הידע והניסיון שצברתי לכל יזם שרוצה להצליח
בוודאי.
התוכנית מוכרת ב-100% ע"י מס הכנסה ומע"מ.
תוכלו להגיש את החשבונית לרו"ח שלכם ולקבל החזרים.
