לאמונה שלנו בשירות שאנחנו נותנים
יש אימפקט אדיר על יכולת הסגירה שלנו.
כמה כח יש לנו שאנחנו מדברים ממקום,
נטול פחד
ביקורת
או
שיפוט עצמי.
תחשבו מה היה קורה למכירות שלכם,
אם בכל פעם לפני שהייתם ניגשים לשיחת מכירה, הייתם מתמלאים מחדש,
בתחושה של יש לי פה ערך אדיר לתת למי שבאמת זקוק לי.
ולא במחשבות על
מה יהיה אם לא נסגור
אם יבקשו הנחה
על השוק התחרותי בו אתם נמצאים וכו׳.
עכשיו אמונה היא רצף.
היא לא דבר בינארי(יש לי/ אין לי).
זה תמיד עניין של איפה אנחנו על הסקאלה.
אדם שמאמין בעצמו ובמוצר שלו
אמונה חסרת ספקות,
ינצח בכל יום, עם ידיים קשורות מאחורה
איש מכירות מוכשר ומנוסה ככל שיהיה
שמאמין שהמוצר שלו הוא "אחלה מוצר".
אז נשאלת השאלה איך עושים את זה.
איך אנחנו מייצרים כל פעם מחדש את התחושה הזו?
איך אנחנו ממלאים את מיכל הוודאות שלנו כל פעם מחדש?
נניח והייתם שומעים הקלטה של שיחת מכירה מעולה שעשיתם.
רואים סרטון המלצה של לקוח, שמספר על התהליך עבודה אתכם ומה הוא קבל מזה.
יוצרים אקסל, ובכל יום מוסיפים לו שורה
של פעולה משמעותית שהוספתם בשירות שלכם
על מנת לראות בצורה מוחשית
את ההתקדמות ואת הערך שאתם מייצרים ללקוחות שלכם.
מה אתם חושבים זה היה עושה
לרמת הוודאות שלכם לגבי השירות שאתם נותנים?
