אם יש למוצר/שירות שלך הוכחת היתכנות,
עסקאות נעשות בין אנשים,
כשנוצר אמון,
וכשנוצר חיבור חזק.
חיבור רגשי חזק שמתחיל מההוויה של איש המכירות,
של איך הוא יכול לעזור ללקוח.
יסגור עכשיו/בעוד חצי שנה,
איך הוא יכול לעזור לו.
לדבר ממקום שבע
ולא מתוך מחשבה על היעדים של הרבעון הקרוב,
ולראות האם הוא בכלל, הפתרון הנכון עבורו.
מכירה עוצמתית לא נוצרת
מתוך טיפול בהתנגדויות ודחיפה של הלקוח.
אף אחד לא אוהב שדוחפים אותו.
וגם אם לקוח סגר, אבל לא בלב שלם,
אנחנו נפגוש אותו שוב, כשיבקש לבטל את העסקה.
מכירה עוצמתית נוצרת מתוך בניית חיבור רגשי חזק,
הובלה אמיתית של השיחה,
ובניית תהליך פולואפ שדואג לפתוח מערכות יחסים
לקוח רלוונטי תמיד לקוח רלוונטי.
האם הוא יסגור עכשיו או בעוד חצי שנה?
זה לא תמיד בשליטתנו.
מה שכן, ברגע שמובילים את השיחה בצורה נכונה,
שואלים שאלות עומק שמפילות ללקוח תובנות חדשות
ובעיקר מייצרים חיבור רגשי חזק
העסקה תיסגר.
בדיקת התאמה – האם אנחנו יכולים לעבוד ביחד
האזנה לשיחות מכירה, התנסות כלקוח במוצר/שירות, בחינת תהליך הפולו-אפ וכו'..
חותמים יחדיו על הסכם עבודה בינינו
למידת עומק לפני הוצאת שיחה ראשונה, למידה ושיפוץ תסריט המכירה, ביצוע סימולציות מכירה, שיחות עם לקוחות מרוצים, למידת המשפכים השיווקיים וכו'..
הוצאת שיחות- מתחילים להפוך לידים ללקוחות!
הקלטה והאזנה לשיחות מכירה, ביצוע שיחת עדכון שבועית/חודשית שוטפת, שיקוף של איכות הלידים וחידוד המסרים בחזרה לשיווק
מזה 15 שנה אני חי ונושם את עולם המכירות.
10 שנים בתפקידי ניהול מכירות שונים בעולמות הפיננסיים והטק,
וב-5 שנים האחרונות בהן ליוותי עשרות עסקים,במתן שירות מכירות אישי במיקור חוץ.
היום אני יכול לומר,
שהלקוחות שלי משפרים משמעותית את יחסי ההמרה שלהם,
בטווחי זמן קצרים יחסית וככה מגדילים את מחזור ההכנסות של העסק שלהם.
אחת הסיבות שזה קורה,
היא כי אני מכוון טרנספורמציה.
מאז ומעולם ריתקו אותי תהליכי התפתחות וטרנספורמציה.
עוד כמורה למתמטיקה, ריתקה אותי היכולת
לקחת ילד שנאבק שנים בנושא, ולייצר לו הצלחה אמיתית תוך זמן קצר.
הדרייב החזק ללמוד, להשתפר, ולהבין את הדברים עד הסוף
היא גם מה שעוזרת לי מול הלקוחות שלי.
להקטין את עקומת הלימוד כשחוברים לעבודה משותפת
ולהגדיל את כמות המכירות תוך זמן קצר.
התשוקה הרבה שיש לי לתהליכי למידה
וההבנה הפשוטה שיכולת למכור היא מיומנות שתמיד ניתן וחובה לשפר אותה,
היא זו שמובילה אותי באופן תמידי,
להתפתח בתחומי השיווק, הסטוריטלינג, ההקשבה , מיומנויות תקשורת
כישורים שמשפרים אותי כנותן שירות,
והופכים אותי לנכס משמעותי וחזק יותר, עבור הלקוחות שלי
