למה ככל שאנחנו משכנעים יותר, אנחנו מוכרים פחות?

ככל שאנחנו מתאמצים יותר ומשכנעים יותר
אנחנו מתרחקים מהמכירה.
מאמץ יתר או שכנוע הוא סימן מובהק עבורנו
לעצור, לנשום ולחשב מסלול מחדש.
זה איתות ענק עבורנו שאנחנו מתרחקים מסגירת העסקה.

אז מה כן אפשר לעשות?
להפסיק לשכנע?
כן.
לעבור ממוד משכנע, מתאמץ ומוכן לספוג התנגדויות
למוד מנוסה ונינוח.

בסוף אנחנו מכירים את ההתנגדויות ואת תהליך המכירה,
הרבה יותר טוב מהלקוחות שלנו.
היינו בשיחות האלה כל כך הרבה פעמים,
אנחנו הרי מכירים את ההתלבטויות ודרכי המילוט.

במקום לשכנע,
אנחנו רוצים להציף מראש, בתוך תסריט השיחה,
את ההתלבטויות ואת ההתנגדויות הפוטנציאליות
בצורה אינטליגנטית.
להדגיש את הערך שלנו והייחודיות שלנו על פני המתחרים,
ולהשיג הסכמות עם הלקוח בתוך תהליך המכירה כדי
להגיע לשלב הצגת המחיר עם מנופים חזקים שהשגנו כבר במהלך השיחה.