מכירות הן לא אומנות השכנוע

מכירות הן לא אומנות השכנוע

מכירה היא לא אומנות השכנוע.
זה לא סיפור של שכנוע, לחץ או מניפולציה.
זה היכולת להעביר לקוח מסע שבו הוא מצליח להודות לעצמו שאתה הפתרון הנכון עבורו.
אם הוא לא יצליח להבין לעצמו למה הוא זקוק לפתרון שלך ולהודות בזה,
מכירה ללא תתבצע.

גם אם תתפוס לו את היד, תעקם אותה ותלחץ מספיק,
גם אם הוא יגיד כן,
מכירה לא תתבצע.
הוא ימצא את הדרך לבטל.

מכירה נעשית דרך שאלות.
לא ע"י מתן תשובות משויפות עם שורות מחץ להתנגדויות שלקוח מעלה
וגם לא ע"י פרזנטציות מפונפנות.
זה נעשה ע"י שאילת שאלות.

שאלות שגורמות לו לעצור,
להבין את המשמעות של הדברים.
שאלות שאחרים לא שואלים אותו.
שאלות שממחישות לו מה יקרה אם הוא לא יעשה כלום וימשיך להתנהל עם הקיים.
שאלות שגורמות לו להגיד וואלה אף פעם לא הסתכלתי על זה מהזווית הזו.

חלק מהעניין הוא לשאול שאלות ישירות.
אל תתנו לו למרוח אתכם.
הוא מדבר איתכם ואתם מרגישים שזה לא אמיתי
תפתחו את זה מולו.
"אני יכול להיות סופר ישיר איתך?"
בטח.
"זה באמת רלוונטי או שסתם לא נעים לך להגיד שזה לא מתאים?"
לא..תראה.. אני עוד לא יודע..
"אוקיי, מה אתה מרגיש שיעזור לך להתקדם היום עם הדברים?"

תשאלו ישיר,חד, ללא התנצלות.
אנשים יעריכו את זה.
לרוב גם תקבלו תשובה שתעזור לכם לסגור את העסקה.

דילוג לתוכן