מה הופך אנשי מכירות ליוצאי דופן

לפעמים אני נשאל מה הופך אנשי מכירות טובים- ליוצאי דופן.
זה מעט פשטני אבל יש שלוש תכונות מבין מכלול שלם, שעושים בעיניי את ההבדל:

1.היכולת לווסת לחץ
היכולת שלהם,ולא משנה מה התנאים החיצוניים:
עד כמה החודש קשה
וזה שהם חייבים לסגור את העוד 5 מכירות שלהם כדי להגיע ליעד
וזה שהבן אדם העשירי היום אמר להם שהוא צריך לחשוב על זה
ושככל הנראה אם נתקדם, זה יקרה ברבעון הבא..
להרים את הטלפון
לחייך
להתחבר לחוזקות שלהם
ולבצע שיחת מכירה הכי טובה שהם יכולים

2.אמונה שלהם בעצמם, במוצר וביכולת שלהם לתת ערך אמיתי ללקוח- בסדר הזה.

3.למידה אינסופית ושיפור מתמיד.
הם מבינים שאין תחנה סופית.
זה מסע שלא נגמר.
הם כל הזמן בחיפוש אחרי עוד 1% שיפור.
הם קוראים, הם שומעים פודקאסטים, הם עובדים על כישורי התקשורת שלהם,
הם משקיעים בין 5-10 שעות בשבוע מהזמן שלהם להתפתחות,
ובאופן אובססיבי שואלים את עצמם- איך הם יכולים להשתפר.

אלה שלושת הגדולים שלי.

מה שלך?