אתה כבר שנים בעסק הזה.
אתה מכיר את הכל.
אתה כל-כך מנוסה בשיחות האלה. אי אפשר להתקיל אותך.
אתה כבר מריח אותם מקילומטרים.
אתה חוזה את השאלות שלהם מראש.
הנה.. הנה..
עוד אחד..
עוד אחד ששואל אותי על השנייה הראשונה כמה זה עולה
עוד אחד שבא לעשות סקר שוק ולבלבל את המוח..
אחת הדיברות הכי חשובות והכי קשות ליישום במכירות
זה לעולם אל תניח הנחות.
לעולם.
זה כל כך מתעתע.
דווקא אלה שנדמה לך שאין להם כסף או שהם באים להשתמש בך כסקר שוק
דווקא הם, עם טיפה סבלנות ועם שאילת שאלות נכונה
יכולים להיות לקוחות מעולים.
אל תניחו הנחות.
קחו נשימה.
חפשו את הכן- איך הוא כן יכול להיות לקוח
ותשאלו שאלות חדות.
הם כבר לבד יגלו לכם את התשובה.
