איש מכירות שואל שאלות קשות

איש מכירות שואל שאלות קשות

אתה חייב להיות מסוגל לשאול שאלות קשות.

שאלות חדות, אישיות, ישירות.

"למה אתם כאן?"
"מה אתם באמת מנסים לפתור?"
"מה ניסיתם בעבר,למה זה לא עבד?"
"פתחת את את העסק לפני 3 שנים, למה דווקא עכשיו אתה מחפש פתרון?"
וכו'..וכו'.. כו'..
היכולת לשאול שאלות חדות ולחדור פנימה, היא קריטית.
היא בהרבה מובנים מה שיקבע אם תצליח לסגור."

לקוחות מגיעים עם שיח שלם בראש לפני שהם פונים אליך.
חלקם, גם אם הם ראו אותך לפני או נחשפו לתכנים שלך
עדיין מגיעים עם המון חששות ופחדים
ולא תמיד בא להם לשתף אותך בהם.
התפקיד שלך זה להבין את זה ולהיות ערוך לזה.
ועדיין לשאול אותם שאלות קשות.
בלי השאלות האלה לא תוכל להבין מי הם
מה מפעיל אותם
איזה בעיה הם באמת מנסים לפתור
ואיך אתה יכול לעזור להם.

דילוג לתוכן