תובנה למכירות מחופשה במלון

אחת לשלושה חודשים
אני משתדל לקחת הפסקה.
לעצור את השוטף, למצוא ריזורט נחמד 
לעצור רגע ולהסתכל מלמעלה על העסק.
מה עבד הרבעון מה צריך לשפר לרבעון הבא.
גם אם זה קשה מבית (דידי את אלופה-תודה. וכן אני יודע שאני חייב לך..)
אני יוצר את זה.
אני יודע שזה מה שייקח אותי לשלב הבא.

עכשיו ה-must מבחינתי במלון זה המקלחת.
מבחינתי מקלחת מפנקת זה החיים.
זה מקום שאני שורץ בו מלא בחופשות כאלו.
שם באים הרעיונות הכי טובים
הניתוק הוא מוחלט.
זו הסיבה שאני מתעקש לחפור לפקידה
שתתאר לי את הראש מקלחת..:-)

לכל אחד מאיתנו כלקוחות יש את סיבת הקנייה העיקרית שלו.
נכון,זה בדר״כ מכלול של שיקולים
אבל יש את הגורם הדומיננטי שהוביל את ההחלטה.
את הדבר העיקרי שהשפיע על הסגירה.

בתהליך המכירה שלנו אנחנו חייבים להבין מהו הגורם
מה הסיבה שקנית דווקא ממני?
מה ספציפית סגר את המכירה?
נכון שזה בטח מיקס של שיקולים אבל מה עזר לך לסגור?

עכשיו לא תמיד נרגיש בנוח לעשות את הניתוח הזה מיד בסוף מכירה
אבל שווה להכניס את זה לרוטינת העבודה שלנו
אחרי תקופה שאנחנו עובדים עם הלקוח
לשאול אותו:
״תגיד, מה סגר את המכירה?״

לשתוק, לקחת דף ועט ולרשום